泡泡玛特的无界全球化战略始于2018年,以跨境电商试水东南亚市场,泡泡但真正的玛特转折点出现在2020年首尔旗舰店的落地。这家门店首月销售额突破百万人民币,中国验证了直面消费者模式的设计生态有效性。此后,泡泡玛特以“东亚—东南亚—欧美”为路径,逐步构建起覆盖全球的线下网络:2022年进驻伦敦牛津街,2023年落子巴黎卢浮宫商圈,2024年更在北美核心城市开设地标门店。截至2025年,其海外门店已突破130家,机器人商店超2000台,触达80余个国家和地区。
这一扩张并非简单复制国内经验,而是基于深度本土化策略。在东南亚,泰国市场因CRYBABY系列的单日销售额破千万成为标杆,该IP由当地艺术家创作,融合神话元素与情感共鸣设计,迅速跻身“顶流”;在欧洲,泡泡玛特与卢浮宫合作推出联名款,将经典艺术符号融入潮玩设计,吸引高端收藏群体。这种“全球IP库+在地化创新”的模式,使泡泡玛特2024年海外营收突破50亿元,同比增长超375%,占总营收近四成。
泡泡玛特的核心竞争力,在于其搭建的全球艺术家孵化平台。目前,其合作设计师超500名,覆盖插画、雕塑、数字艺术等领域,形成多元创作生态。例如,美国艺术家打造的“叛桃(Peach Riot)”系列,以朋克美学冲击北美市场;日本设计师创作的樱花限定款MOLLY,将东方美学与潮流元素无缝衔接。
这一生态不仅输出产物,更孵化文化价值。泡泡玛特通过Silent Trick创意工作室等平台,为新人艺术家提供从平面设计到立体化生产的全链路支持。泰国设计师Molly的CRYBABY系列,最初以“用泪水释放情绪”的概念打动Z世代,经泡泡玛特的商业化改造后,成为东南亚现象级IP,相关话题在TikTok观看量超2亿次。
数字化体验同样成为破局关键。泡泡玛特App凭借AR虚拟抽盒、社区互动等功能,登顶美国App Store购物榜,客户停留时长达行业均值的3倍。线上线下的共振效应,进一步放大了品牌作用力:2024年新加坡潮玩展吸引超3万人次参与,LABUBU巨型装置成为社交媒体打卡热点。
潮玩的本质是情感消费,泡泡玛特深谙此道。其IP设计摒弃复杂故事背景,以“留白艺术”赋予客户共情空间。SKULLPANDA系列通过滑板少年、街舞教练等角色传递青年文化态度,2024年相关收入突破10亿元;LABUBU则以“丑萌”设计打破传统审美,成为全球收藏者的情感寄托,甚至被泰国官方授予“神奇泰国体验官”称号。
全球潮玩产业正迎来新一轮变革,而泡泡玛特以其“艺术全球化、运营本土化”的实践,为中国品牌出海提供了新范式。在这场无国界的潮流盛宴中,泡泡玛特正以中国设计为笔,书写全球青年的共同记忆。
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